作者|贝塔商业 阿营
几百块钱买张会员卡，已经有大学生靠山姆赚疯了。
上一代人在宿舍开小卖部，用泡面零食做出第一笔生意，有人感慨这就是大学生创业的巅峰。而今天的大学生消费升级，代购山姆产品到学校"倒卖"，已经变成了热门生意。甚至成了毕业生创业的选择，月入过万、挣出一辆车，也不是那么遥远。
山姆会员店与大学生，这两个看似遥远的群体，如何擦出商业火花？为什么越来越多的大学生涌入这一领域？这背后又有哪些不为人知的盈利秘密和潜在风险？
山姆代购，把大学生喂饱了也赚饱了
山姆主打的是量大管饱，大学生的特点是大钱没得花，小钱花不完——在山姆和大学生消费者之间，只缺一个中间商，而大学生代购就填补了这一空缺。
山姆代购的盈利模式主要有四个方面：
第一是直接收代购费，这是最明显的收入来源。代购费的收取方式灵活多样：有的按商品件数计费，每件商品收取5-10元不等；有的按商品价格的一定比例收取，通常在5%-10%左右。对于大学生来说，这是一笔稳定的跑腿费收入。
第二是赚取商品差价。以网红瑞士卷为例，在山姆售价为59.9元/盒（16个），平均每个约3.7元。代购者将其分装后，每个瑞士卷售价可达5-6元，一盒的总售价能达到80-96元，利润空间相当可观。就算一个加3块，卖到6.8一个，就这个价格，依旧要比大学内常见的烘焙店要便宜。
第三是积分返利收益，这是许多人忽视但实际上非常可观的收入来源。山姆卓越会员拥有2%的积分返利权益，消费500元返10元现金券，每月最高返500元。若开通联名信用卡，年度最高返利甚至可达9600元。一旦做出了规模，一些代购大户手持数十甚至上百张卓越会员卡，每月通过为客户代购产生的消费金额巨大。甚至每月能收入上万元。
最后则是促销活动的收益。山姆会不定期推出各种优惠活动和赠品，代购者可以将这些赠品单独出售，或作为吸引客户的福利，间接增加收入。
这些正是市场上代购层出不穷的原因。但对大学生来说，山姆的生意机会还更大一些——因为这是一个封闭的市场。
首先，倒卖山姆，价格的心理优势很明显。山姆的商品虽然单价看起来不便宜，但因为包装量大，平均到单件反而很实惠。以瑞士卷为例，单个不到3.8元，在学校买瓶可乐都要3.5元。山姆的品牌效应一叠加，在学校周围食品市场中的价格优势显而易见，几乎是降维打击。
其次，地理优势与时间优势。大学生住在校园里，构成了高度集中的消费群体，物流配送成本低。同时，他们的时间相对灵活，可以根据订单需求安排采购和配送时间。即便是晚上宿舍关门后，外卖配送受限，而住在校内的代购者仍能提供服务。
另外，对于活跃在校园表白墙、校园群的大学生来说，通过班级、社团、宿舍等关系网络，能快速建立客户群体并实现口碑传播。仅仅一个微信群接龙，就养活了众多大学城周边的商户。
最后，同样火热的代购领域，大学生代购抗竞争的策略更加灵活。当有新竞争者出现时，他可以通过招募对方加入团队、发起价格战（利用会员返现优势可以一分钱不赚）、提供增值服务（如试吃、无理由退货卡）的方式保持市场地位。
网传月入十万，实则背负风险？
当然，尽管网络热衷于追捧代购的商业价值，但大学生的实际操作中却存在更多挑战和成本。
不说别的，一张260元(普通卡)到680元(卓越卡)不等的会员卡，从打包、运输和配送环节产生的人力成本和物流成本，订单量增加之后可能需要招募帮手、租用车辆、支付配送费用等，都是一道难题。
而且，大规模代购与小规模代购在盈利能力上存在显著差异。大规模代购通常拥有稳定且庞大的客户群体，能与山姆建立合作关系，批量采购降低成本，甚至优化物流配送提高效率。相比之下，面向大学生的小规模代购由于客户有限、订单不稳定，难以实现规模经济，盈利空间被压缩。
在东莞从事代购的小金坦言，尽管生意最好时一个月订单额好几万，但月入过万依然困难。
特备值得关注的是，尽管在外界看来，很多代购已经和山姆构成了共生关系，但山姆官方从未认可第三方代购的合理性。
一个典型案例是，1995年出生的上海交大女学生李某某，因在淘宝开设山姆进场结账会员店，拆卖主副卡、出租会员卡、在线代购等行为，被广东省深圳市中级人民法院认定构成商标侵权及不正当竞争，最终被处以超200万元的惩罚性赔偿。
因此，我们可以认为山姆代购在一定程度上为山姆带来了益处，包括提供便利的补充渠道、推动品牌认知和潜在会员增长、带动销量等。且从沃尔玛财报看，会员费收入占总体收入的比例不超过1%，而商品销售收入占比超过99%。代购虽然影响了会员费收入，但增加了商品销售额，综合来看对山姆仍可能是有利的。但代购者使用山姆的商标、logo，会员卡拆分或出租的问题，在事实上承担着一种隐形的风险。
归根结底，服务业的本质、真正的竞争优势，来自于对客户的理解和服务质量的把控。山姆提供了一个让大学生代购发挥认知的机会，但也伴随着相应的代价，也无怪很多人始终将代购视为一门只能存在于隐秘处的生意。
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