作者 | 黄楠
编辑 | 袁斯来
如火如荼的庭院赛道，一家创业公司遗憾折戟。
5月13日，割草机器人公司森合创新创始人李畅在社交平台发布公开信称，虽全力推进R1产品交付，但受团队意外重组、制造难题以及资金限制等因素影响，公司已无力维持运营。
森合创新成立于2022年8月，专注无边界智能割草机研发，曾获得蓝驰创投、小熊电器等近亿元的天使轮融资，创始人李畅曾是云鲸早期创始成员之一。2024年6月，森合创新推出卷轴割草机器人Oasa R1，售价1199美金起，在Kickstarter共获得约230万美元众筹资金、1790名支持者。
Oasa R1众筹订单（图源/Kickstarter）
很快森合创新将所有资源投入至研发和生产环节，但尚未有公开的明确信息披露其众筹订单的交付情况。有知情人士告诉硬氪，其产品仅交付了一小部分。
200多万美元的众筹对于一家重研发的机器人公司，谈不上是笔大钱。行业人士告诉硬氪，“（众筹）首日30万美金，拿到的钱不算多。”此前硬氪专访长曜科技时，其创始人也表示，要做割草机器人创业，得先准备一个亿。
半个月前，有下订了Oasa R1定金的用户在Kickstarter留言称，自4月27日版本更新后、其与森合创新的开发人员已超过一周没能联系上，公司对Facebook信息也一直处于待处理状态。几天后，另一位用户声称其草坪滚压器和割草机刀片的订单被取消并退款、希望能得到解释。
Oasa R1的Kickstarter评论区（图源/Kickstarter）
紧随其后，有关森合创新倒闭的消息不胫而走，引发不少用户讨论。期间公司仍处于静默状态，其亚马逊售卖链接也在5月10日后失效。如今这一消息得到了最终确认。
随着庭院经济的爆发式增长，在用户需求激增的同时，割草机器人行业正陷入白热化竞争态势，各家都在试图以技术专利、垂直场景解决方案抢占山头。作为热门赛道中颇受业界关注的创业公司，森合创新的黯然退场，也吹响了庭院领域淘汰赛的开场哨。
产品的短板
不可否认的是，森合创新推出的Oasa R1在产品形态上有其创新性。
Oasa R1是第一个采用卷轴刀片方案的割草机。这一方案的优势在于，对比传统旋转刀片存在草坪切口参差不齐、草屑飞溅等问题，卷轴刀片通过滚切设计，能模仿人工剪刀实现均匀修剪，不仅割草效率更高，还能降低草坪受损风险。
同时，Oasa R1配备有一个专门的自动刀片重磨系统，无需用户手动检查刀片的磨损情况，可实时监测刀刃状态，避免出现“越用越钝”的情况，还能降低更换或重新调整刀片的频率。
Oasa R1卷轴刀片方案（图源/Kickstarter）
但这种设计的劣势也很明显。卷轴刀片的精密机械结构对加工工艺要求极高，单套生产成本或是传统旋转刀片两三倍，自动刀片重磨系统也会增加传感器、微型驱动装置等核心部件的物料成本与组装复杂度。对于尚处在量产初期的森合创新来说，必然会遭遇供应链不成熟、良品率偏低等问题，最终推高了整机成本。
“做产品不是讲PPT，用卷轴割草这个想法很有意思、东西也做得挺扎实的，但滚刀成本要上千元、太高了。”某资深割草机研发工程师李贤向硬氪表示。
在技术路线方面，森合创新采用了视觉+激光雷达方案。
算法底层技术差异是决定割草机产品力的核心要素之一。目前市场上常见的割草机器人中，主流方案包括纯视觉、视觉+RTK、激光雷达等。
相比而言，视觉方案成本较低，能获取丰富环境信息识别常见障碍物，但易受光照影响，对特征不明显物体识别困难，且数据处理慢、实时性欠佳。
视觉+RTK方案结合高精度定位与视觉感知，定位精准、边界控制好、可靠性高，不过设备比较贵，效果依赖卫星与基站信号。
视觉+激光雷达方案兼具视觉图像采集与激光雷达高精度测距，环境感知准、不受光照制约，能生成三维地图辅助规划，然而激光雷达成本高昂、存在扫描盲区。
根据知情人士透露，森合创新采用的是单线激光雷达，其成本并没有部分行业人士预想中那么高。“他们使用的雷达之前主要是在扫地机上用的，成本极低，且根据之前的一些测试，阳光下基本没法使用。”前述人士告诉硬氪。
Oasa R1（图源/Kickstarter）
“看似刀是创新了，但其他方面的能力没能迅速补齐，差异性其实很小。”一位割草机器人从业者肖玥也向硬氪表示。比如其视觉方案，Oasa R1搭载了两个摄像头，需持续投喂海量数据，从数据准备到算法学习优化的周期会更长。
李畅对底层技术能力在塑造产品差异、功能实现等方面的影响也并非没有认知。硬氪了解到，森合创新高峰时期的人员规模接近50人，其中软件人员工资的平均年薪可达到七八十万。高昂的人力成本或在一定程度上加剧了企业的资金压力，成为加速其运营危机的重要因素。
李畅在公开信中表示，随着运营和财务压力的不断累积，最终超出了公司本身维持项目的能力范围。
可以说，虽然森合创新在结构上有突破，但割草机器人作为一个软硬件深度耦合、高技术系统化的产品，单一维度的微创新只是杯水车薪。长此以往，产品将受制于木桶短板效应，任何环节的薄弱都可能成为压倒整体效能的最后一根稻草。
渠道压力
当前，割草机器人的全球市场呈现出高度集中化特征，欧美庭院构成了其最主要的需求腹地。
Statista统计报告显示，全球现存约2.5亿个庭院花园，美国以1亿个庭院的规模占据全球市场的40%，欧洲地区有8000万个庭院、是仅次于北美的第二大消费板块。其中，割草机器人在欧洲地区的渗透率在10%-15%，而在美国渗透率仅为2%、许多用户仍在使用传统的手持式割草机作业。
据中国海关总署等公开数据，在国内出口海外的割草机数量方面，德国为欧洲市场中出口量最大的国家，其次是英国，美国排名第三。
“目前来说欧洲渠道的出货量会更大，很多用户之前用的是布线的割草机，他们更有可能直接换免布线的割草机。”某割草机器人厂商负责人彭力说。
森合创新Oasa R1主要面向德国和美国市场。其中，德国市场竞争激烈，既有以园林工具起家的老牌选手如富世华、宝时得等瓜分大量份额，宝时得智能割草机器人在德国市场占有率达到59%；也有九号、科沃斯等新入局者抢占优质渠道。
彭力告诉硬氪，以九号为例，基于此前的品牌积累，九号在欧洲和北美已经有不少的合作商，其中不乏有经销商主动找到企业想做机器测试。对比之下，他自己所在的公司尚未能完全本土化，因此找到他们的经销商多为华人。
“谁能先抢下优质的服务商和经销商，在当地就会有先天优势。”而据李贤透露，森合创新此前在市场端遇到的一大问题就在于，其德国地区的渠道能力有限，导致产品迟迟无法推开。
Oasa R1（图源/Kickstarter）
与此同时，美国作为森合创新的另一大主攻市场，其产品在当地的竞争力也难以凸显。
在北美，有接近四成的家庭草地面积在1000平以上，且开放式草坪众多，覆盖包括湿草、林地等复杂地形。以美国普遍中产阶层400平米左右的House测算，单套占地约在1300-2000平方米。
其中，森合创新的Oasa R1可适用于500平方米的庭院，理论最大作业覆盖面积仅为1000平米。对比之下，松灵所推出的LUBA 2 AWD系列、YUKA系列割草机器人作业面积都在3000平米以上；来牟科技的Lymow One全地形割草机器人，每日能高效修剪约7000平方米；汉阳科技的Yarbo M1割草机器人最大作业面积达6英亩。
可以看到，在面对欧美家庭动辄数千平米的大型庭院时，森合创新的割草机器人作业范围存在一定的局限性。
过去两年间，以割草、泳池、扫雪为代表的庭院机器人市场呈现出爆发式增长态势。行业热度不断攀升的同时，身处其中的企业们也面临着更加严峻的市场竞争和整合压力。
而事实上，早在2023年，割草机器人领域就经历过一轮企业倒闭和项目关停。安克创新创始人阳萌在接受36氪采访时曾提到，安克的割草机器人团队就因为“打不赢”对手宣告解散；据棱角talk、雷峰网等此前报道，正浩的割草机产品力未能达到市场预期、业绩表现不佳，导致最终关停。河森堡机器人因经营不善，最终列入失信被执行人，黯然退场。
森合创新的骤然倒下，给这个赛道按下了“冷静键”，或能让从业者开始重新审视技术创新与产品逻辑背后的天平，从白热化内卷困局中抽离，回归理性发展的轨道。
（应受访者要求，文中所有姓名均为化名；首页图源/YouTube）
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